Não deixe que estes erros comuns enfraqueçam o seu novo negócio.
Muitos empresários são auto-didatas, por isso não é nenhuma surpresa que sigam o caminho errado de vez em quando.
Enquanto não pode prever todos os erros que vai fazer, existem alguns erros que acontecem com mais frequência do que outros. Leia mais para aprender cinco dos erros mais comuns que os novos empresários fazem para que possa agir agora, em vez de reagir mais tarde.
1. Tentar fazer muito de uma vez
Quando está apenas a começar como empresário, há uma pressão para usar tantos chapéus quanto possível, a fim de manter os custos baixos. Embora tomar todos os papéis que puder seja louvável, não é uma boa estratégia de negócio. No entanto, mesmo quando ainda não tenha havido lucro, a terceirização e a automação de tarefas rotineiras é necessária para que seja capaz de se concentrar nos papéis e responsabilidades onde é o melhor.
Aqui estão algumas ideias para terceirizar o seu trabalho:
- Contabilidade: Deixe as finanças para profissionais. Encontre um contabilista de confiança e que tenha experiência em trabalhar com empresários e novos negócios.
- Investigação: Deixar um assistente virtual assumir o aspecto de investigação de qualquer projeto pode melhorar drasticamente a sua produtividade global.
- Edição: Se passar os seus dias a escrever e-mails, como eu, vai querer ter certeza de que tem alguém para olhar pelo seu trabalho. Sinta-se livre para contactar o meu editor pessoal aqui.
- Calendário: Se grande parte do seu dia é cheia de reuniões e telefonemas, pode estar a desperdiçar tempo valioso a marcá-los. Use um assistente virtual para ajudar a manter o seu calendário em linha.
- Suporte ao cliente: Manter os seus clientes felizes é importante para reduzir a sua taxa de churn (retenção de clientes). No entanto, não precisa de ter uma equipa completa a manuseá-los. Pode terceirizar para uma empresa como a Zendesk.
2. Planear em vez de agir
"No final, uma visão sem a capacidade de a executar é provavelmente uma alucinação." – Steve Case, co-fundador da AOL
Um grande negócio é construído com ideias e execução, não apenas a primeira. Deixar a preparação tirar tempo da execução pode levar ao fracasso. Planear o que quer fazer é apenas um passo. Certificar-se de que as suas ideias estão vinculadas à ação é como transformar um sonho num negócio.
Pode fazer isso ao determinar quais são os seus objetivos de negócios e trabalhando para trás, para desconstruir a melhor maneira de os alcançar, sob a forma de um plano passo-a-passo (muitas vezes chamado um plano de negócios). Tenha certeza de que cada passo no plano tem uma descrição altamente detalhada para que saiba exatamente o que precisa completar para alcançar os seus objetivos.
3. Vender barato
Como novo empresário, pode pensar que a única maneira de obter e manter o negócio é cobrar menos. No entanto, ao oferecer os seus serviços a menos do que o valor de mercado, cria uma série de problemas.
Em primeiro lugar, vai ficar stressado. Quando precisa de fazer uma quantidade X de dinheiro para viver confortavelmente, e permite que os clientes regateiem para baixo, chegar a esse número não vai acontecer. Por sua vez, vai ter que trabalhar mais do que o seu horário normal, deixando menos tempo para as necessidades da vida (por exemplo, o sono, o exercício, alimentação saudável).
Em segundo lugar, não ser pago o que acha que vale pode faze-lo ressentir o que faz. As possibilidades são que se tenha tornado um empresário para perseguir uma paixão. Quando não é devidamente compensados pelo seu trabalho, isso pode levar a raiva e frustração que provavelmente vai dirigir para a sua profissão e não para o problema.
Por último, enquanto pode estar a poupar dinheiro aos seus clientes, provavelmente está a custar demais para si. Quando não está a ser pago o suficiente, tem de encontrar mais trabalho para complementar o seu rendimento. Provavelmente já sabe que encontrar novos clientes nem sempre é fácil. O tempo que vai gastar a encontrar pistas vai diminuir a sua taxa horária ainda mais. Mantenha-se a um preço justo, e não hesite em dizer que não aos clientes que só querem serviços baratos ou com desconto.
4. Não investir em marketing
Marketing não deve ser usado para corrigir um negócio, mas sim para ajudá-lo a crescer – pense alimento versus remédio.
Investir em marketing é uma característica comum de empresas de sucesso, grandes e pequenas. A razão pela qual essas empresas continuam a fazer do marketing uma prioridade é que sabem o que este lhes vai trazer de volta – os clientes.
Tome a Apple, por exemplo. Cria alguns dos produtos mais utilizados do mundo, e o nome da marca é conhecido em todo o mundo. No entanto, a empresa ainda gasta centenas de milhões de dólares em marketing cada ano. Porquê? Eles entendem o valor do mesmo. Independentemente de se é uma empresa Fortune 500 ou uma pequena empresa, o marketing tem o seu lugar em todas as estratégias de negócios.
Comece a pesquisar o seu mercado-alvo e, em seguida, pense numa estratégia de marketing que cabe no seu orçamento. Não tem um orçamento? Aqui estão algumas ferramentas de marketing gratuitas para o ajudar.
5. Subestimar o valor do trabalho em rede
Ser um empreendedor pode, por vezes, tecer o seu caminho para uma vida de solidão. Auto-emprego não deve significar que negligencia as suas conexões profissionais (e pessoais). Lembre-se: só é tão bom quanto a rede que construir. Esquecer isso pode custar-lhe todos os tipos de oportunidades.
Colocar a amizade à frente é a melhor maneira de formar relações comerciais sólidas – deixe o auto-interesse fora da equação. Quando feito de forma consistente e verdadeira, a ajuda, referências e conselhos eventualmente virão naturalmente.