Etsy é o famoso mercado online normalmente associado a artesanato. Porém, há quem o utilize de outras formas e consiga lucrar perto de um milhão de dólares por ano. Descubra como.
O mercado online Etsy é conhecido como o lugar para comprar artigos feitos em casa – como roupas, obras de arte e jóias – criados por indivíduos ou produzidas em séries limitadas por pequenas empresas. Contudo, nem todos os utilizadores do site se associam à sua filosofia rústica. Alicia Shaffer, por exemplo, utiliza o Etsy como o eBay: comprando artigos de grandes retalhistas (como o Alibaba) e revendendo-os através do site.
Shaffer afirma que a sua loja, ThreeBirdNest, lucra próximo de 1 milhão de dólares por ano. A loja de Shaffer é a segunda loja mais bem sucedida em todo o site. Vende roupa e acessórios – meias, bandoletes, perneiras e t-shirts com slogans como “Alimenta-me e diz-me que sou bonita.” – e anuncia os seus produtos como moda “feita à mão”. Shaffer não chegou ao topo sozinha: emprega uma equipa de 15 mulheres que ajudam a costurar alguns dos artigos da sua loja – alguns dos quais, controversamente, são comprados por atacado a retalhistas na Índia.
A revenda de artigos por atacado é comum para os vendedores no eBay, Amazon e outros sites de e-commerce – contudo, o modelo de negócio de Shaffer tem atraído críticas de outros vendedores e compradores do Etsy que argumentam que o site e respetivo foco no artesanato feito à mão não é o lugar para essas táticas. A luta do site passa pelo idealismo artesanal contra o capitalismo destruidor. Apesar do seu charme o Etsy é um mercado que atira bonitos animais de malha uns contra os outros numa luta feroz para atrair atenção e dinheiro.
A ThreeBirdNest pode não seguir a filosofia projetada pelo Etsy mas ganha dinheiro – Shaffer avançou à Fast Co. Design que as margens de lucro para os artigos rondam os 65%. Há exemplos com margens ainda mais elevadas: um par de meias de renda aparecem na sua loja por 28 dólares. As mesmas meias estão também disponíveis no Aliexpress, gigante mercado retalhista chinês ao estilo do Alibaba e eBay, por cerca de 6 dólares por par.
Shaffer atribui muito do sucesso da ThreeBirdNest a marketing astuto. Ao comprar artigos baratos por atacado, utilizar a sua equipa interna para fazer as necessárias alterações e de seguida utilizar um modelo para as mostrar utilizadas, nos E.U.A., com roupa complementar –os produtos por atacado são transformados de meias baratas em tendência de moda obrigatória. Foi certamente uma abordagem comercial que permitiu Shaffer subir ao topo da tabela enquanto outros passam por tempos mais difíceis. O Etsy lucrou 895 milhões de dólares em 2012 mas a distribuição dessa riqueza foi desigual: num relatório publicado em 2013 o Etsy afirmou que 65% dos seus vendedores relataram ter ganho menos de 100 dólares por ano a partir das suas lojas – enquanto que o rendimento médio familiar para um vendedor do Etsy a tempo inteiro é 44900 dólares, 5100 dólares abaixo da média nacional na altura.